【空室対策】２ヶ月の空室を埋めた
　入居への５ステップ＆チェックすべき３項目

こんにちは！　お金持ち案内人のレイです！

オーナーとして不動産を所有していて、一番聞きたくない言葉は何でしょうか？？
それは、、「退去」そして「空室」の２つです(-.-)　　この２つは「賃料」という大切な収益をなくしてしまう大敵なので、とにかく早く次の入居者様を心から歓迎！ということしか頭にないですよね～

本日は、空室期間が２ヶ月に及び全く動きのなかった部屋を、たった３週間で「契約成立」に導いた ”秘策” の実話です。　必要なのは冷静な３項目のチェックと効果的な対策なんです。

まぁ焦らずに、ごゆっくりとご一読下さい(笑)

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【現状分析】

この物件は首都圏にあり、最寄り駅から徒歩15分程度の木造アパートの一部屋です。
募集を始めて２ヶ月を過ぎるのに、めぼしい動きが全くない状況でした。　この「２ヶ月」という期間を「まだ２ヶ月」と見るか「もう２ヶ月」と見るかによって、その後の展開は大きく変わってきます。
閑散期だし まだ２ヶ月だし・・・と甘い考えでいると、どんどん長引いて挙げ句に半年以上も次の入居者様が決まらないなんてことも起こるので、要注意かもしれません。。

【チェックすべき３項目】

新しい入居者様が決まり、空室が埋まる手順には、5つのステップがあります。
賃貸募集→問い合わせ→物件案内→入居申込＆賃貸借契約→入居　です。

《① 問い合わせが来ない場合》

★そもそもの募集条件が良くない。
賃料などの大きなポイントの見直しが必要。

《② 問い合わせはあるけど物件案内に繋がらない》

★賃貸業者(客付け業者)が、その案件に魅力を感じていない。
客付けしたいと思わない案件は顧客への紹介も積極的に行わないので、まずは業者が魅力を感じるための施策が必要。　具体的には、通常１ヶ月分の広告費を倍額(２ヶ月分)にする等の調整を行う。

《③ 案内まで行くのに入居申込＆契約にならない》

★お部屋は魅力的だけど、入居申込みをする時点で問題がある。
部屋を気に入ってくれた人が、なぜ次に進めないのかを調べて、その問題を調整したり検討を行う。

ちなみに今回の部屋の場合は「物件案内までは多いのに、最後の最後で決まらない」という状態が たくさん見られました。ネックは③だったわけです。

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【③に対する効果的対策】

通常ある部屋が気に入って「入居をしよう」という際には、最初に賃料の3～4ヶ月分のお金が必要になります。

例えば賃料が ￥50,000 の部屋ならば、
・仲介手数料；￥50,000
・前家賃　；　￥50,000
・保証会社費用＋火災保険；約￥50,000

つまり、約15～20万円 のお金を払うことになるんです。

今回の場合「素敵な部屋だし住みたいんだけど、お金が・・・」という顧客が逃げてしまっているという推測ができました。

なので、思い切って・・

そ・し・て　キャンペーン開始後は、

２週間で入居申込みあり、３週間で契約成立！！

やった～＼(^o^)／　見事成功です！

本来は入居された方が払う分がオーナー負担になるので、確かに出費は小さくないですが、更に４ヶ月以上空室が続くかもと、、考えたらゾッとするでしょう(>_<)
「もう少し様子を見てから・・・」なんて後手になればなるほど、損失は大きくなります。

　〈参考；【実録】５空室に２件同時の申込み　厳しいのは保証会社の入居審査(-.-)〉
　〈参考；【実録】空室は５⇒２ 満室への光が！　入居は嬉しいけど、一抹の不安も・・〉
　〈参考；【実録】長期入居は最高の空室対策！　でも退去後は・・大変だ～〉

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【まとめ】

ここまで、２ヶ月間の空室を３週間で埋めた実話と、入居までの５ステップ＆チェックすべき３項目について、お話してきました。

残念ながら、人が動く時期 いわゆる繁忙期(1～3月)だけに退去や空室が生じるわけではありません。。
今すでに空室を抱えているあなた、決まらない理由をチェックすると共に素早い決断をして、しっかり利益につなげていきましょう！ 　管理会社任せにせず、オーナー自ら動くことが大切です。
〈参考： 管理会社って何？(前編)　どんな事をしてもらえるの？〉

私達は、複数の物件を運用している現役大家なので、きっと私達の経験値がお役に立つと思います。
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では次回も、お金持ちへの道案内をお届けさせていただきますね☆彡
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